Formation Continue

Public
Cadre, manager, chef de projet et toute personne amenée à conduire des négociations
Compétences visées
Savoir préparer, mener et conclure une négociation de façon méthodique et adaptée au contexte et à l’interlocuteur

Pédagogie
Méthode essentiellement participative et active comprenant des mises en situation en alternance avec les apports théoriques et méthodologiques pour une progression dynamique et constructive de la formation
Moyens et outils
Jeux de rôles
Utilisation de la vidéo

Evaluations
Evaluation des acquis lors des mises en situation et des exercices pratiques

Intervenant
Consultant expert en négociation et analyse transactionnelle

Durée
2 jours soit 14 heures

Prix
525 € par stagiaire

Dates
Nous consulter

Objectifs

Apprendre à développer des compétences de négociation pour obtenir des résultats positifs dans différentes situations
Savoir s’adapter aux caractéristiques de chaque situation de négociation
Intégrer une approche méthodique aux outils de négociation

Programme

Mieux se connaître pour mieux négocier
Autodiagnostic pour évaluer son profil de négociateur
Mieux connaître son interlocuteur et savoir adapter son comportement et sa stratégie

Préparer efficacement sa négociation
Choisir sa stratégie et son type de négociation
Définir ses objectifs et se constituer ses marges de négociation
Identifier les attentes et les motivations de son interlocuteur
Construire ses argumentaires

Mener à bien la négociation
Démarrer la négociation : les pièges à éviter
Bien structurer son intervention pour mettre en place son argumentation
Utiliser les techniques d’écoute, de persuasion et de conviction
Entretenir un climat de coopération : gagnant / gagnant
Traiter et vaincre les objections
Savoir conclure

Gérer les situations conflictuelles
Eviter les impasses et les blocages, surmonter les réticences
S’affirmer sans agressivité dans les situations de tension
Décoder les signaux corporels, la communication non verbale
Gérer les personnalités

Télécharger
le bulletin d'inscription