Formation Continue

Public
Dirigeant, déclarant en douane, service comptable et fiscal, responsable export ou import, service ADV, service logistique

Compétences visées
Pratiquer les paiements à l’international

Pédagogie
Méthode proactive impliquant la participation intuitive et déductive des participants et la capitalisation de leurs expériences
Support de synthèse (fiches outils, recommandations, glossaire, liste des abréviations)

Moyens et outils
Supports du formateur

Evaluations
Evaluation des acquis lors de la réalisation des exercices d’application

Intervenant
Consultant export

Durée
1 jour soit 7 heures

Prix
350 € par stagiaire

Dates
19 octobre 2011
Autres dates nous consulter

Objectifs

Se doter des outils et méthodes propres à assurer les encaissements des factures export
Négocier et vendre ses solutions de paiement aux clients étrangers
Dialoguer efficacement avec les intermédiaires bancaires et logistiques

Programme

Aborder la problématique des paiements à l’international
Politique de sécurisation des paiements et approche du « risk manager »

Développer une politique de paiement export efficace
Repérer et éliminer les faits générateurs des retards et non-paiements
Soigner et rendre incontestable son entrée en créance née
« Blinder » le contrat de vente
Tenir compte des réalités et habitudes locales et sectorielles
Mettre en place des tableaux de bord et des alarmes
Connaître les Do and Don’t en matière de paiement : durée de crédit et dégradation du risque client

Maîtriser les modes de paiement classiques, vecteurs incontournables des règlements et de la réalisation des sécurités documentaires
L’acompte à la commande, le Cash On Delivery (COD), éviter le chèque
Comprendre le fonctionnement des effets de commerce et des billets à ordre et leurs avantages en termes de mise à l’escompte et de négociation
Utiliser à bon escient le virement SWIFT et SEPA
Maîtriser le coût et l’efficacité réels des modes classiques
Les intégrer dans la réalisation de la remise documentaire, du crédit documentaire, des garanties stand by et à première demande

Assimiler les sécurités documentaires de paiement
L’utilité relative des remises documentaires
Les mécanismes et acteurs du crédit documentaire en application des RUU 600
La commercial stand by letter of credit ISP 98

Connaître les alternatives
Proposer une garantie bancaire à première demande
Contracter une assurance COFACE globale ou ponctuelle
Externaliser les comptes clients avec le factoring
Se faire payer et offrir une solution de financement grâce au forfaiting

Connaître les tactiques et arbitrages

Comprendre la généralisation de la SBLC commerciale

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