Formation Continue

Public
Toute personne exerçant ou destinée à exercer des fonctions commerciales directement ou indirectement

Compétences visées
Maîtriser le processus de vente
Savoir dérouler un acte de vente simple

Pédagogie
Exposé, exercices interactifs et jeux de rôles

Moyens et outils
Diaporama, jeux de rôles

Evaluations
Évaluation par questionnaire de fin de stage

Intervenant
Consultant spécialisé en vente et en négociation commerciale

Durée
1 jour soit 7 heures

Prix
275 € par stagiaire

Dates
14 novembre 2011
3 avril 2012
2 octobre 2012

Objectifs

Comprendre ce qu'est la vente, connaître les différentes phases de la vente, savoir les mettre en œuvre dans un scénario simple

Programme

Comprendre que vendre est un acte gagnant /gagnant
Les objectifs de l'action commerciale
Les principes d'un succès commercial à long terme

Appréhender les différentes phases de la vente
Préparation, contact, découverte, argumentation, négociation, conclusion, après-vente
Savoir se mettre à l'écoute des besoins du client
Savoir mettre en valeur son argumentation

Pratiquer l'entretien de vente courant
Savoir pratiquer un entretien de vente simple
Savoir anticiper la réponse à objections

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le bulletin d'inscription